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          2020年即將來臨 智能鎖行業是時候回歸理性
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          2020年即將來臨 智能鎖行業是時候回歸理性

          經過幾年的飛速發展之后,智能鎖行業從2018年下半年開始呈現疲態,不再像以前那么火爆了,投資機構投向智能鎖行業的錢變得越來越少了,企業融資變得更難了,跨界企業進軍智能鎖行業的步伐也不再像之前那般迅猛了,不少經銷商也紛紛改行了……

           

          到了2019年,中國智能鎖行業發展開始放緩,頭部企業逐漸形成,小微品牌、小作坊的生產空間進一步被壓榨,小米等跨界品牌對智能鎖行業產生了很大的影響。預計全年的產銷量在1600萬套-1800萬套之間,雖然較2018年有所增長,但市場份額逐漸被TOP20品牌瓜分。

           

          究其原因,主要的是盲目跟風。前兩年,大家都覺得這個行業非常有前景,不到5%的普及率,未來還有90%上的市場空間可以爭取,所以大家都覺得有利可圖,一窩蜂地進來了。進來之后才發現,智能鎖并非想象中的金礦,實則是一個巨大的坑,一旦跳進來就很難輕易“脫身”,或者說不愿“脫身”。

           

          為什么很多人不愿脫身,這有多個因素導致。一個原因是自己前期投入的財力、人力、物力還沒見到成效,還未有回報,不甘心就此敗走麥城,越是輸得厲害越想一把翻本;

           

          另一個原因是,理論上智能鎖行業未來蘊藏著巨大的市場,這塊大蛋糕誰都不愿意就此放棄,只有把競爭對手熬死自己才能吃上蛋糕。所以,大家都在苦苦地支撐著,不愿脫身,都在夢想著市場一下子就爆發了。

           

          不愿意脫身就得想方設法活下去,所以怎么活下去是一個難題。要活下去,可持續的途徑就是爭奪市場份額,降低成本和開銷。因此,不少企業為了搶占市場份額,直接的辦法就是無底線地降低產品價格,有的人甚至太過于相信“薄利多銷”能養活一個企業。

           

          這種想法在當下智能鎖行業就是一個錯誤的判斷,首先市場需求量也不過100億出頭,3500多個智能鎖品牌,平均下來每家企業的年銷售額不做300萬,因此市場決定了“薄利多銷”也無法養活一個企業。

           

          但大多數企業明知道降低價格及打價格戰是一條行不通的路,但是除了低價能走量之外,他們已別無它路可走,要品牌知名度沒有,要創新也沒有,要渠道也沒有,也沒錢去做研發和做市場推廣,所以價格戰成了大多數企業可以打的牌。

           

          打價格戰,為了掙錢就得降低成本。怎么降低成本?直接去模仿別人的產品,省去了研發費用,或者直接采用公模生產,省去了開模的費用,然后在經過減配、降低品質、偷工減料等手段降低成本。

           

          這樣一來,成本是降下來了,但品質也隨之降下來了;同時,同質化的現象也越來越嚴重了,兩把外觀看似一模一樣的鎖,正品零售價至少在一兩千左右,而仿品只需三四百元,甚至更低;這不僅僅損害了消費者的利益,更損害了同行的利益。

           

          價格戰、模仿、抄襲,這樣鋌而走險能掙到錢嗎?終端市場沒有起來,整個市場的需求量就那么一點,薄利多銷根本行不通,所以價格低、利潤薄,最終無法支撐企業生存的時候,只有一條路可走:要么跑路,要么倒閉。

           

          甚至有的人本來就沒打算在智能鎖行業呆多久,只是看到行業異常火熱便進來渾水摸魚,撈一把就走,哪顧得了什么售后以及用戶的利益。這種投機心理同樣嚴重影響到了整個行業及市場的健康發展。

           

          在價格戰、同質化日趨嚴重的背景之下,2020年洗牌是必然的,所以智能鎖行業是時候回歸理性了。合理的價格、合理的利潤才能讓企業持續發展;做好產品研發與品質管控,才是企業爭奪市場的利劍;此外,如何扶持經銷商,與經銷商共同開拓市場,實現共贏,才是發展之道。

           

          智能鎖是一個非剛需產品,也是一個慢熱型行業,注定不會像手機、智能音箱等其他智能產品一樣瞬間爆發,就目前來看至少還需要3-5年的時間去培育市場,這個過程可以上非常漫長,所以想吃快餐的企業注定失敗。

           

          對于許多智能鎖企業來說,在2019年之前可以憑借單條腿快跑,但進入2020年之后只有綜合性發展才會有機會,畢竟智能鎖行業是一場馬拉松式的大賽,單條腿注定跑不遠,更跑不贏。因為,光有好產品,沒有好渠道、沒有好的營銷模式,終究要被市場淘汰。

           

          因此,2020年對于大多數智能鎖企業來說,是補短板之年,只有不斷發現之間的短板,并逐漸彌補才能在激烈的市場競爭中獲得立錐之地。當然,更要理性地看待行業、看待自己,不盲目跟風,不打價格,發揮自己長處,補齊自己的短處才有未來。

           

          【來源:門鎖世界】

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